CFS es un taller para vendedores que plantea la venta como un proceso consultivo que se desarrolla desde el “mundo del cliente”. Se trata de un taller de entrenamiento de habilidades con técnicas de aprendizaje participativas, aplicaciones del “mundo real”, un proceso de auto-reflexión (insight), escenarios y simulaciones con clientes, ejercicios prácticos, discusiones de grupo y desarrollo de un plan de acción personal.
cfs

Los participantes aprenden a:

  • Generar confianza y credibilidad en el cliente
  • Adaptarse a los estilos de sus interlocutores
  • Vender con múltiples interlocutores e identificar a los que toman la decisión
  • Explorar las necesidades del cliente de forma eficaz
  • Hacer preguntas y escuchar
  • Transmitir el valor de su producto con sentido para el cliente
  • “Pedir” la venta y conseguir el acuerdo
  • Superar objeciones
  • Posicionarse a largo plazo

 

Formatos de entrega:

  • Formato de 1 día
  • Formato de 1 día + ½ día
  • Formato de 2 días
  • Train the Trainer: 3 días + ½ día